• Александр Данильянц

Зритель на Youtube должен понимать, зачем ему предлагают подписаться на ваш канал.

Зритель должен понимать, зачем ему предлагают подписаться на ваш канал. Например: «Поставь лайк этому видео, чтобы узнать 5 главных секретов мужского счастья». «Подпишись на этот канал, так как на нём мы обозреваем самые интересные местные новости в мире о робототехнике».

Примерно такая мотивация должна быть у человека, чтобы подписаться. Важна причина, почему ему вообще следует подписываться на вас.

Как я уже говорила, далее следует ваш контент: сценарий, который вы придумали.

Вне зависимости от жанра вы можете использовать те элементы, о которых я рассказываю. Но в любом случае, основой вашего видео не являются конверсионные штуки. Основа вашего видео - ваш контент, сценарий, над которым вы работали.

Совет: после 1/3 вашего контента, на самом эмоциональном моменте рекомендую продавать переход на ваш сайт.

Давайте разберём этот приём подробнее.

Что такое переход на переход на ваш сайт? Когда вы смотрите любого популярного блогера, можно заметить, что ребята продают какие-то товары и услуги, рекламу, за которые им платят рекламодатели.

Они говорят «Сегодня я покажу самый крутой компьютер или самый крутой кэшбэк-сервис», рассказывают про компьютер и кэшбэк-сервис, горят все ссылки в описании.

Мы изучили популярных блогеров, изучили как они делают рекламные интеграции.

На их примерах сделали идеальные тексты и идеальные места для интеграции в наших роликах.

Что такое интеграция?

Когда вы хотите чтобы человек перешел на ваш сайт, вы рассказываете ему, что он там получит и предлагаете ему перейти по ссылке в описании под вашим роликом.

Лид-магнит — это ценное и бесплатное предложение для потенциального клиента, которое он может получить в обмен на совершение целевого действия.

Вы, например, предлагаете перейти по ссылке в описании, ввести свою почту и зарегистрироваться на бесплатный подробный вебинар по той теме, на которую сделали ролик.

Либо вы предлагаете перейти по ссылке в описании, где нужно оставить свои контактные данные, а вы пришлете ему три вида сметы на его будущее дома, которыми он интересуется на вашем YouTube-канале.


Также хочу сказать, если вы всё сделали правильно, то хорошие конверсии из просмотров в переход на вашу ссылку, которую вы разместили в описании, будет 2-6%».

В ролике вы должны продать переход по ссылке, объяснить, что ваш лид-магнит очень крут, и то, что человек, перейдя по ссылке, получит массу преимуществ абсолютно бесплатно. Момент, который мы называем «интеграция» в ваш ролик, размещается в первой трети ролика.

Если вы будете заказывать у какого-то другого блогера кусок ролика, который интегрирует ваш лид-магнит, это будет называться либо Pre-roll, либо Mid-roll, либо Post-roll.

Pre-roll идет в самом начале, Mid-roll идёт в середине. И Post-roll идёт в самом конце, это самый дешёвый формат рекламы.

Смотрит его максимум 10-15% аудитории конкретного видео.

В нашем случае мы используем Mid-roll, потому что мы уже дали какую-то ценность, мы дали человеку определённое количество информации, как-то развлекли, дали ему какую-то пользу, а после этого мы предлагаем ему совершить целевое действие.

Упоминание ссылки на ваш лид-магнит можно вставить в ролик не один раз, а 2 или 3. Обычно, это делается так: мы делаем в середине, как я вам рассказала, а в конце мы напоминаем нашим зрителям о том, что видео закончилось, чтобы изучить эту тему подробнее, они могут перейти по ссылке в описании и получить развёрнутый материал на эту тему.




Просмотров: 8Комментариев: 0