• Александр Данильянц

1. Анализ конкурентов курс Популярный видеоблогер, меня зовут Александр Данильянц

1 урок 2 модуль курса «Популярный видеоблогер», меня зовут Александр Данильянц

В этом модуле вы создадите самое сердце вашего канала — стратегию контента. Для этого мы пройдем несколько этапов:

- нужно определить портрет целевой аудитории (ЦА)

- нужно обозначить идею Youtube канала

- нужно выбрать подходящий формат видеороликов

- нужно написать контент-план для канала

«Ничто не остается без последствий». Так и здесь, я рекомендую уделить особенное внимание этому модулю. Так как хорошая подготовка избавит вас от ряда проблем, с которыми встречаются большинство начинающих блогеров на YouTube.


В данном уроке мы составим портреты вашей целевой аудитории, от которых будем отталкиваться в дальнейшем. Это задание особо важно для тех, кто собирается привлекать клиентов из YouTube в свой бизнес.

Вам нужно четко определить целевую аудиторию.

Кто ваша целевая аудитория? Мужчины от 28 до 35? Предприниматели? Люди, следящие за своим ментальным состоянием?

В этом видео я расскажу вам подробно, как составить работающие портреты вашей целевой аудитории. Портреты ваших идеальных клиентов на всю жизнь, которых вы очень хотели бы видеть в своем бизнесе.

Две недели назад к нам обратилась предпринимательница, компания которая предоставляет услуги по ведению домашнего хозяйства и тд.

У нее уже был портрет (аватар) целевой аудитории, кого она хотела бы получить в качестве заказчика.

В таком случае времени на составление контент-стратегии уходит значительно меньше, а главное повышается точность. Значит мы можем начать выкладывать на канал видео, которые с большой долей вероятности привлекут множество клиентов в самые короткие сроки.

Для того чтобы составить портреты своих потенциальных клиентов «аватарами», вам нужно ответить на несколько простых вопросов и записать максимально точный ответы в таблицу Excel.

У вас может быть несколько аватаров. Например, вы — застройщик, который строит коттеджи с этапа строительства.

Первый аватар может быть — мужчина-предприниматель в возрасте от 35 до 45 лет, который инвестирует свободные средства в покупку квартиры на этапе котлована. С целью инвестиций.

Или это может быть молодая мать с маленьким ребёнком, которая берет квартиру за наличные. Так как ей нравится район, наличие школы во дворе, детские площадки.

Или это топ-менеджер крупной компании, который решил купить квартиру поближе к офису.

Вариантов может быть много. И у каждого «аватара» свои потребности, страхи и модели принятия решения. И продажи им нужно делать по-разному. Поэтому очень важно изначально, как следует, расписать эти аватары для вашего бизнеса. Чтобы как можно точнее крепко зацепить, именно этих людей с помощью ваших видео. Самое главное, помните — чем больше ответов вы сможете записать, чем точнее, детализирование будут ваши ответы, тем легче будет в дальнейшем привести этих клиентов в ваш бизнес и продать товар или услугу.

Я уверен, что вы уже где-то наверняка встречались с этой методикой. Но если вы слышите об этом впервые, то могу вас поздравить. Уверен, что ответы на эти вопросы сильно облегчат вам ведение бизнеса.

Начинаем!

Вопросы все важны, я их проговорю, а вы укажите те ответы, которые знаете или считаете нужными.

Назовите каждого «аватара»

Например Анжелика или Роман значения не имеет. Им важно иметь имя.

Опишите возраст, пол и место жительства

Например: Девушка 20-25 лет. Москва

Опишите род деятельности и месячный доход

Младший работник банка или Собственник крупного ювелирного бизнеса. Заработок от 50000 руб. или 5000000 руб. в месяц

Где проводят время?

В торговом центре с семьей или на художественной выставке. Регулярно летает в Европу и проводит там 2 дня в неделю.

Какие жизненные ценности вашего аватара?

Ценность свободы и равноправия. Традиционные семейные ценности. Гедонизс или аскетизм.

Какие вопросы волнует его большего всего в жизни?

Собственный бизнес, семья или регулярный отдых.

В чем, по его мнению, причины его проблем? Могут быть самые разнообразные от здоровья до материальных проблем.

Чего он боится? Что его пугает больше всего на свете? Экономический кризис или проблемы со здоровьем.

Из-за чего он гневается?

Дети, коллеги по работе.

Какие две вещи вызывают у него наибольшую неудовлетворенность? Работа, здоровье.

Какие изменения могут быть в бизнесе, работе и жизни в целом? Подъем или рецессия.

Какие его/ее тайные мечты или желания? О чём мечтает перед сном? О большом бизнесе или счастливой семье.

Как он/она принимает решение? Чем руководствуется при покупке товаров и услуг? Логика или эмоции.

Есть у этого «аватара» жаргон или собственный язык? Какие необычные термины или обороты он/она использует в общении? Язык сферы фэшн или телевиденья.

Кто еще продает ему/ей подобные товары и услуги? Каким способом они это делают? Через соц сети или банеры на улицах.

Какие компании пытались предлагать им подобные товары и услуги? И почему это попытка не увенчалась успехом, какие есть препятствия? Препятствием была, например, цена или качество.

Что эти люди ищут в Яндекс, Google и YouTube? Какие вопросы их интересуют прямо сейчас, что актуально? Например новый iphone

На какие YouTube-каналы они подписаны? Какие видео они смотрят? Например по спорту или кулинарии.

Я указал основные вопросы для составления аватаров вашей целевой аудитории. Чем больше информации вы записали в свою таблицу, тем лучше.




Просмотров: 10Комментариев: 0