• Александр Данильянц

3. Стратегии YouTube-каналов Популярный видеоблогер

из книги Александра Данильянц "Популярный видеоблогер"

В настоящее время существует три проверенных стратегии для продвижения на YouTube:

● путь блогера

● путь бизнесмена

● пусть самурая

В этом видеоуроке я расскажу вам про особенности и преимущества каждого из них. И вы сможете выбрать любой из этих путей для того, чтобы зарабатывать деньги с помощью YouTube. Ну понеслось!

1-ая стратегия это путь блогера.

Это самая распространенная стратегия на YouTube. В этом случае вы являетесь ключевым персонажем в своих видеороликах. Весь канал построен на том, чтобы показать какую-то часть вашей жизнь. Все вы знаете примеры таких блогеров:

● Николай Соболев — основатель канала на Youtube

● блогер Павел Богрянцев

● бизнес-блогер Игорь Рыбаков

Особенность данной стратегии в том, что вам не обязательно иметь свой собственный бизнес. С помощью такого подхода вы становитесь более популярны. Укрепляете свой личный бренд. А также повышаете уровень доверия к себе.

Вы очаровываете людей своей подачей, а также эмоциями и информацией, которую они от вас получают. Ваша цель конечно это лояльная аудитория, которая будет смотреть вас регулярно. Ключевые показатели это:

-подписчики вашего канала;

-количество просмотров ваших видеороликов.

-длительность просмотра (удержание)

Чем выше эти три показателя, тем вы успешнее. Поэтому все ваши действия должны быть связаны с увеличением именно этих трех показателей.

О чём снимать видеосы? Здесь куча вариантов: показывайте свою жизнь, интересы, хобби, лайфстайл. Можете сделать блог о бизнесе, хобби или о том, как правильно делать музыку. Как вы развлекаетесь или как ведете бизнес.

В вашем случае 70% успеха — это содержание ваших видео. Остальные 30 — это продвижение. Поэтому ваша ключевая задача — это снимать качественный и увлекательный контент, чтобы люди смотрели его, лайкали и делились с другими людьми.

Можно назвать этот контент вирусным, потому что люди будут делиться им с другими людьми. А YouTube будет регулярно рекомендовать ваше видео к просмотру новым зрителям. В этом случае вам получите максимальный охват.

Если у вас есть бизнес и маленькое дело, то ваши зрители с радостью станут вашими клиентами. Если у вас нет бизнеса, вы можете заработать большие деньги на продаже рекламы. Стоимость 1 рекламной интеграции у популярного блогера начинается от 400000 руб. и доходит до нескольких миллионов.

Когда вы только начинаете, к вам обращаются небольшие компании и предлагают маленькие деньги. Когда вы становитесь популярным, на вас выходят крупные бренды корпорации с серьезными рекламными бюджетами на продвижение. Есть ли вы эксперт в какой-то теме, например, автомобили, криптовалюты, построения бизнеса или обучения маркетингу, то по мере роста вашей популярности, вас начнут замечать и приглашать на различные профильные конференции и мероприятия. Люди будут обращаться к вам за консультацией и готовы будут заплатить немалые суммы просто за общение с вами лично.

Также я знаю много случаев, когда популярность в YouTube давала огромное количество нематериальных бонусов. Таких как приглашение на теле- и радиопередачи.

Предложения супер выгодного сотрудничества и даже партнерство.

Плюсы данной стратегии в популярности и сильном личном бренде. Люди доверяют вам свое время, эмоции и даже деньги. Вы с легкостью влияете на мнение и решения, который принимает ваша аудитория.

Минусы в том, что в ваш блог целиком зависит от вашего участия и становится постоянным проектом вашей жизни, который требует вашего времени, усилий и внимания.

Если записывать видосы для вас большое удовольствие, то можете считать, что у вас появилось очень полезное увлечение, которое скоро изменит вашу жизнь в лучшую сторону.

Путь блогера это инвестиционная стратегия. Сначала вы инвестируйте свое время, ресурсы в создание и продвижение канала. Потом этот канал начинает окупаться и приносить вам чрезвычайно большие дивиденды

2-я стратегия это путь бизнесмена.

Вы делаете канал в первую очередь для того, чтобы продвигать свои товары и услуги. Примеры:

● Эрик Давидович, который продвигает автомобильные бренды через YouTube;

● Тамара, Мастер классы master_buketa дизайн букетов

● Андрей Петров косметика бьютиблог

В наше время очень пока еще мало блогеров, которые идут по этому пути. Но с каждым месяцем их число растет. Поэтому пока у вас еще есть шанс прыгнуть в последний вагон уходящего поезда и стать популярным в своей нише, пока конкуренции не так много.

В данном случае показатель это количество заявок (лидов) с ваших видео. То есть лиды, звонки, заявки на сайте, личные сообщения в социальных сетях, письма на почту. Ваша цель увеличить количество лидов с вашего профессионального канала.

Первое, вы снимаете контент строго для своей целевой аудитории. Конечно, ваша целевая аудитория — это люди, которые могут заказать ваш товар или воспользоваться вашей услугой в обозримом будущем.

Ваши видео должны отвечать на вопросы и боли ваших зрителей. Чем полезнее и увлекателнее контент, тем сильнее зритель будет связан с вашим брендом. Также выше вероятность, что человек станет вашим постоянным клиентом.

Темы роликов:

● ответы на вопросы и проблемы и боль целевой аудитории

● лайфхаки, инструкции, обзоры, гаиды

Например, если вы занимаетесь инженерными работами, то вам подойдут такие темы как: «Как создать план электрификации», «Какие инженерные решения выбрать», «Как находить работников для таких работ» и так далее.

Второе, вы показываете контент максимально заинтересованному зрителю. В отличие от стратегии блогеров, вам не нужны случайные прохожие, которых не интересуют ваши темы. Поэтому здесь очень пригодится тактика продвижения по поисковым запросам и точечная реклама по целевой аудитории с учетом ее интересов.

Третье, ваш контент контент должен быть полезным и вызвать у людей приятные эмоции. Как и в первой стратегии путь блогера, вам нужно видео, которыми люди будут восхищаться и делиться с друзьями. Вызывая у зрителей положительные впечатления, вы обретете верных и благодарных фанов, которые с удовольствием станут вашими клиентами.

В вашем случае содержание ваших видео это 50% успеха. Остальные 50% — это продвижение. Основной способ монетизации вашего канала — это лояльные клиенты в ваш бизнес. Конверсия покупок с заявок, оставленных после просмотра ваших роликов достигнет 35%. А это в десятки раз больше, чем с любого другого источника трафика.

Чем шире география вашего бизнеса, тем больше клиентов вы сможете привлечь. При использовании бесплатных источников трафика вас будет смотреть все русскоязычное население планеты. А в основном это страны СНГ: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан. И если ваш бизнес привязан к определенному городу, то вы отсекаете огромную часть заинтересованных клиентов из других городов и стран. Но с помощью платных инструментов продвижения вы сможете максимизировать количество клиентов из интересующего вас региона, если вы просто таргетируетесь на него.

Основной метод роста канала для бизнеса — это грузить качественные и полезные видео на регулярной основе, не реже раза в неделю. И эффективное привлечение ЦА с помощью доступных инструментов таргетинг, контекст и прочее.

Плюсы данной стратегии в том, что вы получаете вечный и бесплатный источник очень лояльных клиентов в ваш бизнес. Можете спать, отдыхать или заниматься своими делами, в то время как ваши видео будут каждый час и каждую минуту продавать за вас.

Минусы данной стратегии в том, что она начинает давать свои плоды спустя определенное время после запуска, иногда больше года. Чем популярнее станет ваш канал, тем больше людей увидят ваши видео и обратятся в вашу компанию.

Как и в пути блогера, данная стратегия является инвестиционной. Вы инвестируете свои время и деньги в свой Ютуб канал, чтобы на выходе получить автоматизированный источник клиентов на всю жизнь.

3 стратегия — путь самурай.

На этом пути вам не нужно вести свой канал и регулярно выкладывать видосы. Вам нужно снять одно продающее видео и запустить на него рекламу. В кадре можете быть вы, ваши сотрудники или профессиональные актеры, которые передадут суть, по заготовленному сценарию.

Вместе с тем вы можете привлечь в свой бизнес зрителей ваших конкурентов или людей, которые просто интересуется вашей сферой. Принцип работы как с контекстом Яндекс.Директ, где просмотр ролика могут быть клики с контекстной рекламы, а видео — это ваш сайт.

Этот способ подходит практически для любого вида бизнеса. Вы можете снять видеоприглашение на ваш семинар и привлечь 500 заявок по низкой стоимости. Можете прорекламировать интернет-магазин, сеть студий фитнеса или доставку еды и моментально привлечь новых клиентов.

Ключевой показатель — это возврат инвестиций. Сколько денег вы зарабатываете, когда вкладываете 1 рубль в рекламу?!

Возврат инвестиций зависит от продающего видео, инструментов продвижения и стратегии монетизации. Если вы продаёте напрямую — конверсии будет ниже, чем есть ли вы используете двухшаговые продажи, предлагая человеку на старте что-то бесплатное (лид магнит) в обмен на его контакты и дальше подогревая его до покупки.

В этом случае мы используем YouTube как любой другой канал трафика в цифровом маркетинге: рекламу в Яндексе или таргетинг Фэйсбук. Только получаем более теплых лидов, готовых уже к покупке услуг или товаров.

Вы можете привлекать клиентов в свой бизнес сами или выступать как маркетолог для привлечения клиентов в бизнес заказчика. В данном случае 80% успеха — это продвижение ваших видео, остальные 20% — это контент.

Плюсы данного метода в его скорости: сегодня настроили рекламу, завтра уже получили первые деньги от отдачи. Также плюс в том, что вам не нужно создавать канал и регулярно выкладывать новый видео-контент.

На YouTube уже есть ваша целевая аудитория. Вы можете настроить рекламу на видео вашего конкурента и увести у него клиентов, либо выбрать другую аудиторию по полу, возрасту, географии, (соц дем.), доходу и даже интересов.

Минусы данного метода. Это разовые продажи. Пустили рекламу — есть клиенты, закончился рекламный бюджет новых клиентов не будет.

Это были три ключевых работающих стратегии развития на YouTube. В следующем видеоролике я Александр Данильянц расскажу вам основные способы для того, чтобы собрать много просмотров и стать популярным.

Просмотров: 15Комментариев: 0